Contexte
Avec le declin des ventes via des appels à froid, la vente conclu grace aux réseaux sociaux explosent; A cette effet, Linkedin présente une mine d’or
pour bâtir des prospects qui deviendront des clients.
Durée : 1 jour
Audience : Toute personne qui veut apprendre
à l’aide des réseaux sociaux
Pré-requis
Savoir dactylographié
Savoir surfer avec un navigateur web
Savoir envoyer des emails
Niveau de la formation :
Lycée
Objectifs pédagogiques :
Comprendre l’écosystème des réseaux sociaux pour vendre
Découvrir Hootsuite pour le social selling
Savoir con
Compétences visées :
Savoir rediger sa page d’entreprise Linkedin
Savoir rédiger sa page cv sur Linkedin
Savoir mettre en oeuvre un stratégie de social sellin
Modalités pédagogiques :
Alternance entre présentation de la théorie et exercices pratiques
Quizz (durée 20 minutes)
Analyse d’un cas réel
Moyens pédagogiques :
Support sur la plateforme pédagogique et analyse de cas
Un ordinateur par participants
Usage de visioconfernces (Zoom)
Déroulement de la formation :
1 jour en téléprésentiel hybride
PRESENTATION DU SOCIAL SELLING
Présentation du social selling
Le social selling face aux méthodes traditionnelles de vente
Le parcours de vente BtoB
Planifier son social selling
FAIRE DU SOCIAL SELLING AVEC LINKEDIN
Un réseau constitué de cv de personnes professionnels
Comment prospecter sur LinkedIn
Comment faire des recherches sur LinkedIn
Pouvez-vous vendre des produits sur LinkedIn?
Comment vendre sur LinkedIn
LA VALEUR DU SOCIAL SEELING : CAS D’USAGE
Le cas Paypal
Le cas Concur
STRATEGIE EN TROIS ETAPES : BE FOUND
Réaliser sa page d’entreprise : bâtir sa e-notoriété
Bien optimiser sa page personnel : orienté j’apporte une solution
Identification et utilisation judicieuse des mots-clés cv et page entreprise
Créer du contenu pertinent pour accroître sa e-réputation
Améliorer la qualité de son contenu
Améliorer la taille de son réseau
STRATEGIE EN TROIS ETAPES : BE SEEN
Be seen c’est « liker » et commenter dans les groupes
Be seen c’est partager, contribuer dans des groupes,
Interragisser que diable
STRATEGIE EN TROIS ETAPES : BE IN TOUCH
C’est développer sa visibilité en allant chercher de nouveaux contacts.
Augmenter votre réseau
Contactez directement les personnes sur un sujet pertinent
INDEX SOCIAL SELLING selon LINKEDIN
Evaluer votre index de social selling SSI
Générer des lead avec Sales navigator
UTILISER SALES NAVIGATOR DE LINKEDIN
Le social selling LinkedIn consiste à identifier les bons prospects.
Faire des listes sur des themes précis avec le Sales Navigator
Utiliser votre tableau de bord SOCIAL SELLING
LES BONNES PRATIQUES AVEC SALES NAVIGATOR DE LINKEDIN
Trucs et astuces pour favoriser la conclusion de ventes
Enregistrez les prospects et les comptes que vous souhaitez surveiller
Définissez les alertes par type
Utilisez des filtres pour trouver des prospects plus ciblés
7 autres astuces pour sauver du temps
UTILISER HOOTSUITE, UN OUTIL DE SOCIAL SELLING
Découvrir Hootsuite, son fonctionnement
Ouvrir un compte gratuit de Hootsuite mais limité
Comment gérer tout vos medias sociaux : facebook, twitter, linkedin
STRATEGIE SOCIAL SELLING AVEC HOOTSUITE
Fonctionalités de Hootsuite
Les applications tierces
Description détaillée de stratégie social d social selling
